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曾幾何時，采棉大軍還是一道社會風(fēng)景線。

每到九月，一列列拉著各省采棉農(nóng)民的“專列”赴疆，幾十萬采棉大軍，既解決新疆各地棉花采摘難題，也增加了農(nóng)民的收入來源。

這幾年，赴疆采棉大軍越來越少，以致這一話題基本淡出了媒體關(guān)注視野。

華夏時報記者在新疆調(diào)研發(fā)現(xiàn)，采棉大軍淡出背后，主要是當(dāng)?shù)孛藁ɑ緦崿F(xiàn)了機械化采摘。當(dāng)?shù)孛藁I(yè)人士告訴記者，現(xiàn)在除了南疆等少部分地塊有棉花人工采摘，新疆其他棉區(qū)基本都實現(xiàn)了機械化作業(yè)。

這幾年，新疆的土地流轉(zhuǎn)速度提升，規(guī)?；N植，技術(shù)水平的提高，讓機械化采摘成為可能，另一方面，在各類金融支持下，農(nóng)民、農(nóng)資商、農(nóng)機社等資金環(huán)節(jié)打通，一條“金融+棉花”的產(chǎn)業(yè)鏈條開始向上下游延伸。

從采摘到機械化

九月上旬，新疆的棉花已大面積綻放，昌吉地區(qū)幾十萬畝棉田，一片片棉花如雪花般鋪在地上。

云南昭通人高世強，18歲那年跟隨父母進疆采棉花，如今他在新疆已呆了14年?！八哪昵拔覀冞@還是人工摘棉，現(xiàn)在都實行機械化了?！备呤缽娬f，如果手工采摘成本要2.5元每斤，機器作業(yè)只需要160元每畝。

在新疆棉田打工多年，漸漸有了積蓄的高世強開始承包土地，他從承包40畝地起步，經(jīng)過八年的發(fā)展，高世強現(xiàn)在在昌吉永紅四隊承包了800多畝土地，全部用來種植棉花。

這幾年，得益于土地流轉(zhuǎn)的便利，像高世強等外省農(nóng)民也能輕易從當(dāng)?shù)刈夥N土地，規(guī)?；?、集中化的種植，讓種植戶提高。

“種棉是個技術(shù)活，你好好對土地，他不會辜負你。”高世強說，這幾年新疆棉花變化特別大，種植技術(shù)大幅提升，包括滴灌技術(shù)、機械化等進步，產(chǎn)量在提高。

按目前長勢，今年高家的棉田估摸著畝產(chǎn)能到400公斤，如果按照往年6塊多錢的價錢，再加上補貼，一畝棉花大概產(chǎn)值2800以上。

這些年，棉花的種植成本在不斷提高，種子化肥滴灌加上機械化等是固定開支，如果算上土地承包費等，種一畝棉花的成本在2000左右。高世強說，去年種了400畝棉花，全部成本算下來達70萬，去年純收入90多萬，純利潤30萬左右。

在新疆種棉，高世強的800畝規(guī)模還不算大，當(dāng)?shù)?，農(nóng)民們承包的土地規(guī)模都在千畝以上，甚至有大戶的種植面積達萬畝。不少農(nóng)民依靠自有資金慢慢擴大規(guī)模，但到了農(nóng)忙季節(jié)，資金問題捉襟見肘。

以昌吉農(nóng)民殷菊梅家為例，今年種了1200多畝棉花，其中部分土地為流轉(zhuǎn)。殷菊梅說，這么大規(guī)模種植，一年投入成本大概是一兩百萬，有資金缺口，“每到冬天我開始一趟趟跑銀行忙借款，你不是想貸多少就貸多少，銀行需要給綜合評估，程序復(fù)雜，需要兩三個月還款?！?/p>

殷菊梅說，農(nóng)民到了農(nóng)忙時節(jié)，根本沒有時間忙借款，所以備足資金很重要。

除了銀行，殷菊梅這兩年還從當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商推薦的“農(nóng)發(fā)貸”處獲得小額借款支持?！稗r(nóng)發(fā)貸的資金比較靈活，申請方便，我申請，二十天就放款了。這個借款沒有用房產(chǎn)或承包地抵押，急需錢可隨時提取。”

“農(nóng)發(fā)貸”是深圳農(nóng)金圈金融服務(wù)有限公司旗下的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，這里的借款項目都會被推薦到其資金端平臺理財農(nóng)場上，進行資金撮合。雖然殷菊梅搞不清楚這種新型借款的運作邏輯，但是獲得的便利卻是實在的。雖然殷菊梅搞不清楚這種新型借款的運作邏輯，但是獲得的便利卻是實在的。

高世強也從農(nóng)發(fā)貸處獲得借款支持，“農(nóng)發(fā)貸所有利息加手續(xù)年化是百分之15，但對我們農(nóng)民來說，急用錢的時候是不能耽誤，像種子化肥再加雇用臨時工，還有用電等，這些錢都需要現(xiàn)結(jié)的。”

產(chǎn)業(yè)鏈上的金融

目前，殷菊梅和高世強已和當(dāng)?shù)剞r(nóng)機服務(wù)商簽訂了協(xié)議，就等著棉花成熟，機器采摘。

在新疆當(dāng)?shù)兀藁óa(chǎn)業(yè)的服務(wù)分工越來越細，比如農(nóng)機商，他們就是服務(wù)采摘。這幾年，新疆機械化采棉率的提高，離不開他們。

昌吉農(nóng)機服務(wù)商李愛波，目前有六臺大型采棉機，服務(wù)于當(dāng)?shù)厥畞砣f畝棉田，每到采棉季節(jié)，這些采棉機24小時運轉(zhuǎn)，“強度非常大，一個4人團隊服務(wù)一臺采棉機，像司機工資都幾萬塊錢?！?/p>

李愛波說，農(nóng)機服務(wù)是需要大量資金的行業(yè)，從購買機器到服務(wù)，一臺棉機300多萬，另外我們還要配幾百萬的零件，如果臨時出問題，一臺車一天損失七八萬。這些年，李愛波主要靠自有資金循環(huán)，但是資金壓力還是很大。

“到了采棉季節(jié)，維修費、油料費、人工工資等，兩個月要三百多萬?！睆娜ツ觊_始，李愛波從農(nóng)發(fā)貸處獲得了授信，100萬的資金全部用于購買零件，以備戰(zhàn)即將到來的采棉季。

李愛波說，手采主要是減少雜質(zhì)，現(xiàn)在機器采棉的質(zhì)量上來了，現(xiàn)在加工生產(chǎn)線升級，成本上的優(yōu)勢，當(dāng)?shù)厝繖C采，“新疆農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，離不開機械化和技術(shù)的推進。”

當(dāng)然，這其中離不開金融支持。以農(nóng)發(fā)貸為代表，他們對農(nóng)民、農(nóng)機服務(wù)商的支持只是一部分，他們相當(dāng)部分的借款對象是對農(nóng)資經(jīng)銷商。

當(dāng)?shù)剞r(nóng)資經(jīng)銷商虎興法說：農(nóng)資賒銷是個行業(yè)痼疾，傳統(tǒng)農(nóng)資經(jīng)營一般是上游廠家會托欠，下游農(nóng)民也會拖欠?！扒皟赡觊_始，我從農(nóng)發(fā)貸處獲得資金，一次授信后，可以分期用款，用多少背多少利息，非常方便，這些錢可以解決進貨等問題?！?/p>

昌吉農(nóng)資大市場，像虎興法這樣的經(jīng)銷商林立，各種農(nóng)資門店，經(jīng)營化肥等，有些是綜合性的門店。各類農(nóng)資經(jīng)銷商的規(guī)模不一，有的經(jīng)營商規(guī)模大。

農(nóng)資經(jīng)銷商李本兵經(jīng)營化服，在大市場屬于規(guī)模較大的經(jīng)銷商。李本兵說：像這個季節(jié)農(nóng)民對脫葉劑有大的需求，所以脫葉劑得提前備好，“農(nóng)民有時是這樣，他們急需要，如果你這沒有，他就會去他處了。維護客戶很重要?！?/p>

李本兵從個體經(jīng)營做起，現(xiàn)在每年經(jīng)銷額達到千萬，覆蓋了的種植戶規(guī)模達20多萬畝。李本兵每年要從銀行借款，從前年開始，農(nóng)發(fā)貸也給他授信100萬。李本兵說：“這些資金主要用于周轉(zhuǎn)，比如冬儲進貨等。相比于民間借貸，農(nóng)發(fā)貸的風(fēng)險小利息低，主要沒有復(fù)雜的人情?！?/p>

在李本兵看來，農(nóng)資還是個非常傳統(tǒng)的行業(yè)，“我們除了賣農(nóng)資，現(xiàn)在還要對農(nóng)民做技術(shù)指導(dǎo)，棉花的技術(shù)含量高，我們要做化控、水肥等管理，農(nóng)民收入提高了，對我們經(jīng)銷商當(dāng)然也是好的?！?/p>

農(nóng)發(fā)貸對像李本兵這樣的經(jīng)銷商有一套嚴格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，從上游廠商那獲得推薦，同時要對經(jīng)銷商的經(jīng)營情況作詳細的競調(diào)。

農(nóng)發(fā)貸新疆區(qū)域總監(jiān)展新輝說：“銀行看中的是硬資產(chǎn)，我們看中的經(jīng)營能力?！?/p>

目前，農(nóng)發(fā)貸服務(wù)的對象主要是經(jīng)銷商、農(nóng)機商、還有廣大的農(nóng)民，“像收購商加工廠也是新疆棉花上重要的一環(huán)，他們也需要金融服務(wù)。”

展新輝說，農(nóng)業(yè)的渠道資金有痛點，鏈條上每一環(huán)都有資金流的問題，尤其是資金的回籠期，這是農(nóng)業(yè)金融的通病，我們順著農(nóng)資流通環(huán)節(jié)供應(yīng)資金?！靶陆漠a(chǎn)業(yè)鏈比較清晰，尤其是土地流轉(zhuǎn)后規(guī)?；奶岣撸欢ㄒ写筚Y金和大技術(shù)支持?！?/p>

目前，農(nóng)發(fā)貸在當(dāng)?shù)乩塾嫹趴钜?guī)模3億左右，在展新輝看來，未來還有很大空間?！拔覀兪菍γ藁óa(chǎn)業(yè)鏈上下游提供金融支持，農(nóng)資消費是個比較好的切入口，他們有熟悉的農(nóng)民等，再給我們推薦優(yōu)異的，形成一條鏈條，建立農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)，有助于風(fēng)控?！?/p>